Сибмама - о семье, беременности и детях

ValenTina

Чудо-чадо
про дыры :haha:

- те кто из Новосибирска считают наоборот :lol:

.

Про магазины со скидками - ну хорошо, уровни продаж, там где скидки, выше. А уровень прибыли? Цель каждого бизнеса - получение прибыли, а не увеличении уровня продаж. Смысл упахаться за меньшую прибыль?

LEVENOK

ValenTina
Тут у меня конкретно к Вам вопрос, как к маркетологу. :oops:

Чудо-чадо

ValenTina
прибыль можно получить двумя способами
- большая наценка, маленький оборот
- низкая наценка, большой оборот :aga-aga:

_________________

FORTUNA

Чудо-чадо
т.е получается, что Вам выгоднее работать по первой схеме?

Мне кажется, да и теория маркетинга вещает, что в долгосрочной перспективе наждежнее и выгоднее второй способ.

Хотя... наверное удобно иметь две точки рядом с разными стратегиями, охватывая более полно покупательский сегмент.

_________________

Большой пристрой на девочку от 104 до 164 из ЗП

ValenTina

LEVENOK
деле в том что благая цель скидок уже давно забыта. Все как по котлеру - мы погрязли в скидках. Поэтому что выжить, бизнес должен или предложить товар с премиальной наценкой (дорого, но супер качественно, сервис на высоте и тд и тп), или всегда делать скидки... Демпинг в конце концов приводит к демпинговой войне. И кто знает, может быть у вашего конкурента финансовая подушка лучше и он дольше сможет держать демпинговые цены. Тогда вы уйдете с рынка, а он останется и к своей доле приплюсуюет вашу долю рынка. А то может быть и в лидеры выбьется и тогда сможет диктовать цены. И он наверняка этим воспользуется!
Поэтому скидки разумные это благо в короткий промежуток времени! Как правило у человека, покупающего товар в период скидок, остается впечатление не о приятном воспоминание сервиса (как правило, в период скидок о сервисе немного забывают, т.к. поток покупателей увеличивается и продавцы "забывают" о сервисе), а о том что "можно купить дешевле". И когда после скидок он приходит в магазин и видит доскидочные цены, то он просто может уйти в тот магазин, где эти скидки сейчас есть :aga-aga:

. Это психология поведения потребителя :-)

. Очень малая часть покупателей проявляют лояльность после того как они впервые купили товар в этом магазине в период скидок. Это уже статистика :aga-aga:

. Лояльность покупателей надо по другому вырабатывать.
И еще. К сожалению, иногда создается впечатление, что в некоторых магазинах постоянно скидки. Безусловно, зачастую это чисто рекламный ход, но такая реклама утомляет покупателей.

Добавлено спустя 2 минуты 39 секунд:

Чудо-чадо

LEVENOK

ValenTina
дааа, демпинг весьма опасная штука... Спасибо огромное, что разъяснили мне... согласна со всем что вы написали. :give_heart:

ValenTina

Чудо-чадо

значит у Вас такие терпеливые люди

. В Новосибирске уже отслеживаются именно тенденции усталости людей от такой рекламы.

LEVENOK
а пробовали снизить логистические издержки? Например, консолидация с конкурентами?

LEVENOK

Скрытый текст:

ValenTina

LEVENOK
да, можно привезти товар вместе. Но не обязательно от одного поставщика, хотя и так можно. Договориться например, что берете товар с поставщиком на 1млн руб, но 500тыс ваши, а 500 тыс конкурента. Поставщику хорошо (даже с учетом скидки он в выигрыше), вам с конкурентом тоже - скидки хорошие, плюс экономия на доставке (можно при больших объемах выкупать контейнеры или договариваться с тк о более выгодных поставках). А потом опять же с конкурентов договариваетесь о ценах. Остальные конкуренты в проигрыше.
остальное допишу вечером

.

LEVENOK

Скрытый текст:

Shcneider

Женни
Сколько работаю с клиентами - единицы радуются адекватной цене. В основном люди лучше реагируют на цену повыше, а потом СКИДКА! Несколько раз было такое, что протупила и посчитала "честную цену". Клиент хочет скидку, а мне её дать не из чего - становится неинтересно работать. Обижаются, не верят, что невозможно цену снизить. Кроме того, что касается магазинов со скидками 70% - так они свою прибыльна коллекции уже отработали, а остатки можно и ниже себестоимость пораспродать, чтобы полки освободить. По себе знаю. Выставляешь изделия на продажу. Нужно получить норму прибыли. Как только она получена, дешевле распродать остатки уже за сколько берут, чем хранить и тратить дальше на это деньги. У нас так один гарнитурчик стоимостью 15000р "простоял" 30000р (потрачено за выставочную площадь под ним в течение года.) Так что, скидки - вещь, во-первых, необходимая, во-вторых неизбежная.

_________________
у Мани - маникюр, у мамы мамикюр... а у Вали - валикюр