Предыдущая тема :: Следующая тема |
Автор |
Сообщение |
Дюша
Академик
На сайте с 20.08.07 Сообщения: 68833 В дневниках: 610 Откуда: Новосибирск
|
Добавлено: Пн Авг 28, 2017 12:32 |
|
|
Лелечка))) да, так было. Но сейчас видно, что госка и прооизводства ( а они похожи по организации) стали как раз искать "других" людей. Это им нужно для развития. Но, конечно, так не везде |
|
Вернуться к началу |
|
|
ИРРА
Кулинарный эксперт 2015
На сайте с 11.04.09 Сообщения: 26573 В дневниках: 55 Откуда: Академгородок, Щ
|
Добавлено: Пн Авг 28, 2017 13:17 |
|
|
Сегодня ехала в такси. Таксист - женщина, риэлтер одного из немаленьких агентств. Работы нет, таксует на своём авто. Вручила мне свою визитку, вдруг кто-то где-то в моём окружении нуждаться будет в риэлтере.
Я бы очень подумала прежде чем сейчас уходить со стабильной работы. |
|
Вернуться к началу |
|
|
Сална
Академик
На сайте с 16.08.09 Сообщения: 31076 В дневниках: 298 Откуда: Сибирь-матушка
|
Добавлено: Пн Авг 28, 2017 13:36 |
|
|
Была у нас легендарная женщина-риэлтор, которая пришла в агенство, не имея финансовой подушки. Пришла, чтобы быстро начать зарабатывать. Заняла денег у знакомых, купила квартиру, а затем продала свою и рассчиталась с долгами. Вот так она приобрела опыт, который многие другие получают, бывает, полгода. Вскоре привела в агенство 18-летнюю дочь.
Сейчас у нее свое агенство недвижимости, семейное.
Едва ли она стала бы спрашивать совета у форума - идти или нет? До риэлторства у нее был свой продуктовый магазинчик, т.е. человек уже знал что такое вольные хлеба и просчитанный риск.
Хотя есть еще вариант: не нарабатывать клиентов самой, а стать руководителем отдела. Видела и такие примеры. Человек не на %, а на хорошей ставке. Но работы с людьми в разы больше - и с подчиненными, и с клиентами подчиненных, плюс отчитываться перед начальством. Зато вполне подходит для карьеристов._________________ Надежда |
|
Вернуться к началу |
|
|
Анночка
СибМама Премудрая 2013
На сайте с 26.12.05 Сообщения: 12826 В дневниках: 98 Откуда: Н-ск, Калининский район
|
|
Вернуться к началу |
Благодарностей:
(2) |
|
|
|
Leesica
Студент
На сайте с 04.09.09 Сообщения: 1649 В дневниках: 1 Откуда: Новосибирск; Октябрьский р-н
|
Добавлено: Пн Авг 28, 2017 16:09 |
|
|
хочу лето
Своим опытом поделюсь как действующий риэлтор:
1. Это такая же работа, как и любая другая. Есть определенный функционал, который следует строго соблюдать, иначе не будет стабильности. Требующая, во-первых от себя самого самодисциплины. Так как нет у нас в Новосибирске окладов. Есть крупные агентства, которые уже за первый месяц обещают оклад от 15 000 +% + премии. Но это не оклад, вы их получите, если выполните план (около 200 000 руб.) В зависимости от условий АН. Во-вторых, большую часть времени риэлтор проводит в офисе именно за рутинной работой, это и прозвон потенциальных клиентов и подбор вариантов (поверьте, что даже если вам и нравилось в начале потом будет очень напрягать и не потому, что вы не справляетесь или плохой риэлтор, нет вы просто обычный человек и то же устаете):. А «молодой» риэлтор, почти все время проводит в офисе т.к. необходимо наработать клиентскую базу, выставить варианты в рекламу(а для этого нужно заключить договор(а по комментариям выше, уже понятно, что ни каждый на это идет))
2. Тут замечательно написала Kislica и про работу с людьми (что мы не недвижимостью занимаемся, а людьми) и про наработку клиентской базы. Если вы идете работать в крупное или среднее АН, то там всегда есть «клиентская база» - КБ. Это люди которые сами выставляют свои квартиры в рекламу, а они уже стекаются в базы к АН, вот их то и позванивают новички. А это совсем не легко, завоевать доверие не знакомого человека. Но и рассчитывать на «теплый» рынок, то же не стоит. Даже самые близкие вам по началу могут и не доверить своё жилье. Из-за того, что для любого человека жилье является одним из самых больших материальных ценностей.
Как говорят: в начале мы работаем на «Имя», потом «Имя» работает на тебя. И тут все очень и очень индивидуально, сколько вы будите работать на своё «Имя»?! Кому- то и месяца достаточно, а кому-то и года мало.
Главное в работе риэлтора да и вообще кто работает в сфере торговле – уши, а не язык. Мы должны слышать что, хотят наши клиенты, а уже потом красиво презентовать: товар, услуги, себя и т.д.
В любом случае клиентов вы ищите сами и это основа работы.
Я думаю, что хороший риэлтор, это тот который любит людей А не считает клиента «денежным мешком».
3. Теперь по АН:
Крупные АН: у них всё строго как с сотрудниками так и с клиентами. Могут себе, это позволить, так как уже имя на них работает. Тут вы будете отчитываться за каждый свой шаг: - куда пошли, что сделали? И т.д. Но из-за малого опыта не стоит рассчитывать, что сможете на «Имени» АН заработать. Опять же из-за того, что «молодой» риэлтор не опытен в общении с клиентами. Есть и планы которые необходимо выполнять иначе процент от сделки будет ниже. Новички как правило получают от 15%. На мой взгляд, это очень мало так как делают столько же, а порой и больше профессионалов. Плюсом, является все то же «Имя» и хорошая обучающая программа. И конечно же выработка самодисциплины. Еще плюс: расходы на связь, показы на авто АН, реклама, баннеры и т.д.
Средние АН: не многим отличаются от крупных, но особо планы не ставят, график более гибкий. Кстати гибкость графика зависит от риэлтора. Риэлторы которые хорошо работают и регулярно проводят сделки, руководитель на их график смотрят сквозь пальцы . Плюсы: реклама, связь, возможно авто (в зависимости от АН), «Имя», комиссия выше да же на начале, но опять же индивидуально. Из минусов отсутствие обучения либо незначительное.
Маленькие АН, все-таки больше подходят уже риэлторам с опытом и со своей КБ. Главным преимуществом будет являться комиссия от 45 до 60 % от сделки. Все остальное оговаривают индивидуально.
Когда я пошла работать в маленькое АН (будучи замужем и в декрете, тыл был обеспечен!!!), не жалею конечно, но очень жаль что не было обучения. Но меня устраивал свободный график. Увы из-за него у меня сделки были не стабильные, первую я провела через три месяца, потом пошли через месяц (НО у ВСЕХ по разному!!!). АН в итоге переехало дальше и мне стало не удобно там работать . Тогда я пошла работать в крупное, год проработала, вышла на стабильность получила хорошее обучение и опыт и рекомендации. В данный момент работаю в среднем АН и очень довольна!
По поводу рынка недвижимости он ни когда не стоит, был кризис, когда банки не давали ипотеки. Тогда риэлторы выстраивали «цепочки». Хороший риэлтор всегда найдет себе работу А работа его
Все таки мое мнение, если у вас нет доп. дохода стабильного, то лучше не пробовать. Отдача должна быть на 100%! И если надумаете идти, то идти лучше в начале, в крупное АН. Как минимум год в нем проработать, а потом вы уже сами решите на чем остановится.
P.S. На счет комиссий клиента АН, в крупных все строго и договора обязательны. В остальных лояльней.
Документы на недвижимость (оригиналы) нельзя ни где и ни кому оставлять, это не законно. Только копии.
Заключенные договора имеют право по защите прав потребителей быть расторгнуты в одностороннем порядки, без права АН на неустойку. Однако АН в праве потребовать через СУД возмещение проделанной работы, при её доказательстве. Поэтому АН и стремятся заключать договора!_________________ Меняю жизнь к лучшему! |
|
Вернуться к началу |
|
|
Poni
Школьные годы
На сайте с 16.06.03 Сообщения: 1119 В дневниках: 223 Откуда: Новосибирск
|
|
Вернуться к началу |
Благодарностей:
(1) |
|
|
|
Leesica
Студент
На сайте с 04.09.09 Сообщения: 1649 В дневниках: 1 Откуда: Новосибирск; Октябрьский р-н
|
Добавлено: Пн Авг 28, 2017 16:57 |
|
|
Poni писал(а): | Цитата: | Главное в работе риелтора да и вообще кто работает в сфере торговле – уши, а не язык. Мы должны слышать что, хотят наши клиенты, а уже потом красиво презентовать: товар, услуги, себя и т.д. |
что-то вот с этим проблемы у риелторов.
Я тут собираюсь мат.кап тратить- никогда не покупала недвижимость - впечатление за этот месяц общения с риелторами - какие-то сумасшедшие шахматы.
Я вот не понимаю почему в сфере торговли продавцы научились "слушать" и конкуренция срабатывает. Просишь "красное платье" - будут искать это платье... А риэлторы будут говорить, что "синие брюки" то, что вам нужно и все так делают.... |
Увы! Даже порой риэлтору с риэлтором тяжело работать! Многие работают по старинке кто давно пришел и не желают перестраиваться, кому то опыта не хватает, опять же кто не проходил элементарного обучения и не работал в сфере продаж. А кто то просто наглый и беспринципный. Все из за того, что данная профессия не официальная и нет определенных стандартов. Все на совести у самого риэлтора
Добавлено спустя 1 минуту 18 секунд:
А АН важна только комиссия!!!_________________ Меняю жизнь к лучшему! |
|
Вернуться к началу |
|
|
Poni
Школьные годы
На сайте с 16.06.03 Сообщения: 1119 В дневниках: 223 Откуда: Новосибирск
|
|
Вернуться к началу |
|
|
Leesica
Студент
На сайте с 04.09.09 Сообщения: 1649 В дневниках: 1 Откуда: Новосибирск; Октябрьский р-н
|
|
Вернуться к началу |
|
|
Сална
Академик
На сайте с 16.08.09 Сообщения: 31076 В дневниках: 298 Откуда: Сибирь-матушка
|
Добавлено: Пн Авг 28, 2017 17:30 |
|
|
Анночка
О, это смотря кто директор. Наш постоянно проводил обучение, как внутри компании, так и с привлечением тренеров. Приглашал Фолькерта, например, с его тренингом "Искусство универсальной продажи". А Фолькерт сделал запись на видео и явно выделил одну нашу девочку-агента. Там и ноги от ушей, и сама видная. Вот ее и сделали руководителем отдела, хотя опыта было меньше полугода и без особых успехов. Зато у нее был опыт работы учителем в школе, а педагоги и врачи - это лучшие потенциальные риэлторы, а многие - и руководители.
Так что, как повезет. Было это в 2004г, а пару лет назад, насколько помню, она руководила филиалом._________________ Надежда |
|
Вернуться к началу |
|
|
Leesica
Студент
На сайте с 04.09.09 Сообщения: 1649 В дневниках: 1 Откуда: Новосибирск; Октябрьский р-н
|
|
Вернуться к началу |
|
|
Poni
Школьные годы
На сайте с 16.06.03 Сообщения: 1119 В дневниках: 223 Откуда: Новосибирск
|
|
Вернуться к началу |
|
|
Сална
Академик
На сайте с 16.08.09 Сообщения: 31076 В дневниках: 298 Откуда: Сибирь-матушка
|
|
Вернуться к началу |
|
|
Leesica
Студент
На сайте с 04.09.09 Сообщения: 1649 В дневниках: 1 Откуда: Новосибирск; Октябрьский р-н
|
|
Вернуться к началу |
|
|
Poni
Школьные годы
На сайте с 16.06.03 Сообщения: 1119 В дневниках: 223 Откуда: Новосибирск
|
|
Вернуться к началу |
|
|
|
|
Вы не можете начинать темы Вы можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете голосовать в опросах
|
|